Wood & Panel sai mahdollisuuden haastatteluun Venkataramana Gorti, toimitusjohtaja ja maajohtaja, HOMAG Intia. Gorti kertoi meille liiketoimintastrategioista Intiassa ja digitalisaatiosta markkinoilla, erityisesti Tapiossa.
Millaisena näet Kaakkois-Aasian puuteollisuuden nykytilan?
Venkataramana Gorti: Uskon, että SEA:n puunjalostusteollisuus on noususuunnassa. Tämä johtuu pääasiassa kasvavasta kysynnästä eri segmenteissä, ja Intian kaltaisissa maissa sitä ei johda pelkästään kysynnän kasvu, vaan myös muut tekijät, kuten verkkokaupan toimijoiden lisääntyminen, sillä Intiaa on tutkittu laajalti erittäin hyvänä vaihtoehtona Kiinalle. Teollisuus pyrkii organisoitumaan, yritykset pääsevät valmistustilaan. Myös Intian hallitus on määritellyt puuteollisuuden yhdeksi painopistealaksi ja vaikka osa aloitteista viivästyi pandemian vuoksi, asiat alkavat piristyä tästä vuodesta ja näemme melko hyvää vetoa eteenpäin. Toinen tekijä on myös se, että on nähtävissä selkeä muutostrendi pyrkimyksissä, joissa vientiä tarkastellaan erittäin hyvinä liiketoimintamahdollisuuksina viimeisen 12 kuukauden jälkeen.
Kaiken kaikkiaan sanoisin, että puunjalostusteollisuus on nyt oikeaan tilaan ja tahtiin kiihtyä ja kasvaa.
Olet äskettäin esitellyt Tapion Intiassa. Kuinka pitkälle uskot Intian puuteollisuuden olevan valmis Tapioon, alan avoimeen ekosysteemiin?
Venkataramana Gorti: Saatat yllättyä tietää, että Intian markkinat ovat etsineet tällaista liiketoimintaratkaisua jo muutaman vuoden ajan ja Tapion tulo on suuri siunaus tälle toimialalle. Markkinoilla on selkeästi suuri mahdollisuus yrityksillä parantaa tehokkuutta, OEE:tä, kustannuksia ja mikä tärkeintä eliminoida kaikki "NVA:t (ei-arvo lisätyt toiminnot") tullakseen kannattavammaksi ja ollakseen hyvä pätevä globaali toimija. jossa Tapio Avoimella ekosysteemillään pystyy reaaliaikaisesti auttamaan ja ”yhdistämään kaikki pisteet” ja auttamaan yrityksiä kasvamaan ja olemaan kannattavampia.
Kuinka pitkälle digitalisointi on mahdollista Intian markkinoilla.
Venkataramana Gorti: Sanoisin, että "Going Digital" on meille ainoa tie eteenpäin tällä alalla. Pandemia on vain kiihdyttänyt tätä tarvetta entisestään. Jos haluamme olla kannattavia, hyvää kestävää kasvua, on välttämätöntä, että käytettävissä on työkaluja reaaliaikaisten päätösten tekemiseen, ennakoiviin ja MUDA:n välttämiseen koko liiketoiminnan arvovirrassa. Tämä voidaan saavuttaa vain digitalisoimalla. Meillä on oltava liiketoimintaratkaisuja integroidaksemme suoraan asiakkaan tarpeista esittelytila-/ecom-alustassa suunnitteluun, valmistukseen
tuotantopanokset, raaka-aineet jne. toimitusketjussa, auttamaan alan teknikoita työskentelemään optimaalisella tavalla, koneilla saamaan OEE:n parhaat puolet jne. ja tämä on mahdollista VAIN digitalisoinnin kautta.
Yhteenvetona sanoisin, että digitalisaatio on tie eteenpäin ja sillä on valtava potentiaali.
Mitkä ovat markkinointistrategiat vuonna 2022?
Venkataramana Gorti: Sanoisin, että asiakkaat ovat alkaneet tutkia enemmän ja enemmän kumppaneita, joilla on todistettu kokemus tuotteiden koko elinkaaresta sekä TCO:sta (kokonaiskustannukset). On myös selkeä siirtymä kohti "yhden ikkunan kumppania", joka pystyy tarjoamaan koko liiketoimintaratkaisun ehkä konsultoinnissa, koneissa, ohjelmistoissa, myynnin jälkeisessä tuessa, teknologisissa investoinneissa asiakkaiden tukemiseksi. Jokaisen on mukautettava markkinointi- ja myyntistrategiansa näihin muuttuviin aikoihin. Tämä asiakaslähestymistavan muutos haastaa ehdottomasti alan toimijat, jotka ovat pääosin keskittyneet enemmän halvempaan vaihtoehtoon tuotteen myyntihetkellä.
