Lorenzo Esposito, myynti- ja markkinointipäällikkö, Stemas ryhtyy nopeaan keskusteluun Wood & Panel Eurooppa IndiaWoodin aikana.
Kerro meille vastauksesta, jonka olet tähän mennessä saanut tässä IndiaWoodissa.
Lorenzo Esposito: Stemasille palaute on hyvä, koska olemme ensimmäistä kertaa näyttelyssä Intiassa. Meillä on jo pari asiakasta, jotka ostavat koneitamme muista maista ja olemme tavanneet täällä paljon valmistajia, nyt kun olemme keskittyneet erityisesti sisäovien markkinoille. Esimerkiksi ovipaneeleissa kurotamme kolme ovea minuutissa. Valmistajat ovat erittäin kiinnostuneita tästä. Koska olemme erikoistuneet puuntyöstökoneisiin, emme tietenkään voi tuoda koneitamme myydä tänne. Intiassa se on vasta suhteemme alkua ja toivottavasti tämä muuttuu joksikin konkreettiseksi.
Erikoispuuntyöstökoneet, voitko kertoa meille, mitä tämä tarkoittaa?
Lorenzo Esposito: Puuntyöstökoneissa sinulla on erittäin suuria toimijoita maailmassa. Vain Intiassa sinulla on Jai, Biesse, SCM, Homag ja muut. Joskus asiakkaat, jopa suuret asiakkaat yrittävät löytää ratkaisuja, joissa he voivat yhdistää eri toimintoja erikoiselementeille; silloin he tulevat Stemasille ja rakennamme koneita juuri sen mukaan, mitä asiakkaat haluavat. Valmistamme koneen vain tilauksen jälkeen. Voimme sanoa, että olemme kuin räätäli. Räätälöimme koneen asiakkaan mukaan kuten paidan tai takin.
Mikä on seuraava askelesi mainostaaksesi itseäsi Intiassa?
Lorenzo Esposito: Tämän näyttelyn aikana olen tavannut asiakkaita; Olen tavannut jälleenmyyjiä, jotka voivat varmasti auttaa meitä. Olen myös tavannut mediaa, joka auttaa meitä edistämään. Todennäköisesti tulemme jälleen Bangaloreen!
